一、行业总览：规模与活力双升

1. 市场规模突破增长

2024 年中国汉服市场规模达 168.8 亿元，较上年实现稳健增长；全年汉服总产量约 1280 万件，同比增幅 18.6%，展现强劲供给能力。中高端产品占比显著提升，800 元以上高端定制汉服产量占比达 19.3%，300-800 元中端产品占比 38.2%，产品结构持续优化。

2. 市场主体快速扩容

全国汉服生产企业数量超 2300 家，较 2023 年增长 14.3%，其中注册资金 500 万元以上的品牌企业占比 34.7%。同时，汉服相关社团数量突破 1500 个，同比增长 18%，高校社团占比超 60%，成为文化传播核心力量。

二、产业链分析：全链条协同升级

（一）上游：面料与辅料供给优化

• 面料结构分层明显：2024 年丝绸产量 8.6 万吨，其中 12.3% 用于汉服制作；棉麻面料 340 万吨，7.8% 流向汉服产业；化纤面料因成本优势，在中低端市场占比超 60%。

• 辅料市场同步增长：全国刺绣制品市场规模 28.4 亿元，汉服相关订单占比 15.6%，预计 2025 年该占比将升至 17.3%，盘扣、织带等传统辅料需求随定制化趋势扩大。

（二）中游：生产与设计能力提升

1. 产业集群效应显著：浙江、江苏、广东、山东四省汉服产量合计占全国 75.8%，其中浙江以 380 万件（29.7%）居首，形成杭州、苏州、广州为核心的制造基地。

2. 企业分化加剧：年产量超 10 万件的头部企业达 86 家，占比 3.7%，而 96.3% 的企业年产量不足 10 万件，行业集中度逐步提升。

（三）下游：渠道与场景多元拓展

1. 销售渠道线上主导：线上销售占比 78.4%，淘宝、京东、拼多多三大平台合计占比 65.2%；线下门店达 4800 家，二线城市占比 43.8%，成为体验式消费核心载体。

2. 跨界融合成新引擎：

• 文旅领域：全国 147 个古风景区推出汉服体验项目，西安大唐不夜城 40% 游客参与换装，人均消费 280 元；

• 内容领域：47 部汉服相关影视作品、23 款汉服主题游戏皮肤带动 IP 衍生消费，游戏皮肤销售额超 8.7 亿元；

• 服务领域：汉服租赁市场规模 15.2 亿元，租赁人次超 800 万，60% 订单来自景区与摄影基地。

三、消费与文化传播：群体扩容与场景深化

1. 消费场景日常化：消费需求从传统节庆、旅游延伸至日常穿搭、社交活动，推动汉服渗透率持续提高。

2. 文化传播场景丰富：2024 年全国举办汉服主题活动超 800 场，参与人次破 300 万；“中华华服日” 等官方活动与民间社团联动，加速文化普及。

四、区域发展：集群与特色并存

1. 生产集群：江浙两省聚集超 400 家汉服相关企业，占全国 33%，依托纺织产业基础形成供应链优势。

2. 文旅特色区：洛阳市汉服企业达 127 家，总产值 18.4 亿元，同比增长 31.2%，成为区域特色产业标杆。

五、挑战与趋势展望

（一）现存挑战

1. 中小品牌设计能力薄弱，同质化竞争加剧；

2. 高端面料依赖进口，部分非遗工艺传承人才短缺；

3. 租赁市场标准化不足，服务质量参差不齐。

（二）发展趋势

1. 品质升级：定制化需求推动企业自建面料研发基地，DRM 加密、智能 sizing 等技术加速应用；

2. 生态完善：上游面料与中游品牌定制化合作比例将达 47%，形成 “内容 - 产品 - 消费” 闭环；

3. 市场扩容：预计 2027 年市场规模将达 241.8 亿元，下沉市场与男性消费群体成为新增长极。

六、结论

2024 年汉服行业进入 “结构化升级” 阶段，在政策支持与文化自信驱动下，产业链从 “规模扩张” 向 “质量提升” 转型。中高端产品、体验式消费与跨界融合成为核心增长点，未来需通过技术创新、标准建设与文化赋能实现可持续发展。

数据来源：北京博研智尚信息咨询有限公司、搜狐网、人民网四川频道等公开资料整理（2025）